Sastojak koji smo godinama povezivali s jetrom sada ulazi u skincare. Evo zašto svi pričaju o njemu

VZK Laboratory nastavlja širiti poslovanje na hrvatskom tržištu, na kojem regionalni dermokozmetički brend planira povećati dostupnost svojih proizvoda i istodobno razvijati komunikaciju usmjerenu na sastav, formulaciju i način primjene proizvoda za njegu kože. Kompanija danas posluje na 13 međunarodnih tržišta, raspolaže portfeljem s više od 100 proizvoda i prisutna je na gotovo 1.000 prodajnih mjesta, dok u Hrvatskoj najavljuje daljnje jačanje distribucije i pozicije unutar dermokozmetičkog segmenta.

Planovi za hrvatsko tržište predstavljeni su u Zagrebu, gdje je VZK Laboratory detaljnije predstavio svoj razvojni smjer i liniju Age reSET, čiji je koncept usmjeren na njegu kože izložene procesima koji prate starenje. Umjesto predstavljanja starenja kože kao posljedice jednog čimbenika, koncept linije polazi od činjenice da se promjene na koži razvijaju pod utjecajem više unutarnjih i vanjskih procesa te da formulacija proizvoda zato mora uzeti u obzir različite potrebe kože.

Takav pristup posebno se odnosi na oksidativni stres i glikaciju, procese koji se sve češće razmatraju u kontekstu promjena povezanih sa starenjem kože. Dok su utjecaj UV zračenja, postupni gubitak elastičnosti, promjene u hidrataciji i pojava linija već dugo dio uobičajenog razgovora o starenju kože, glikacija je tema koja u komunikaciji prema široj skupini potrošača tek dobiva više prostora.

Glikacija je proces u kojem se šećeri mogu vezati uz proteine, među kojima su kolagen i elastin. Budući da su upravo ti proteini povezani sa strukturom i elastičnošću kože, procesi koji ih uključuju predmet su interesa pri razvoju proizvoda namijenjenih njezi kože s vidljivim znakovima starenja. Glikaciju pritom nije opravdano izdvajati kao jedini uzrok promjena na koži. Starenje kože rezultat je međudjelovanja dobi, genetskih predispozicija, izlaganja UV zračenju, životnih navika, prehrane i drugih čimbenika, zbog čega se i razvoj dermokozmetičkih formula sve više usmjerava prema kombiniranju različitih aktivnih sastojaka.

U središtu koncepta Age reSET nalazi se Ameliox™, aktivni kompleks sastavljen od karnozina, silimarina i tokoferola uz pomoćnu liposomsku bazu. Svaki od tih sastojaka ima svoju funkciju unutar formulacije, dok je njihova kombinacija razvijena kao dio pristupa njezi koji uzima u obzir više procesa povezanih s promjenama na koži.

Posebnu pozornost u toj kombinaciji privlači silimarin jer je riječ o sastojku koji je široj javnosti znatno poznatiji iz sasvim drugog područja primjene. Silimarin je biljni kompleks koji se tradicionalno povezuje s pripravcima namijenjenima potpori funkciji jetre, ali se interes za njegovu primjenu posljednjih godina proširio i na formulacije za njegu kože. Njegovo uključivanje u dermokozmetičke proizvode primjer je šireg razvoja formulacija u kojima se poznati sastojci ispituju i koriste u drugačijem kontekstu, ovisno o njihovim svojstvima i ulozi koju mogu imati u kombinaciji s drugim aktivnim tvarima.

U slučaju linije Age reSET silimarin nije postavljen kao samostalan odgovor na starenje kože, nego kao jedan od sastojaka kompleksa koji uključuje i karnozin te tokoferol. Upravo je takav način formuliranja bitan za razumijevanje smjera u kojem VZK Laboratory razvija ovu kategoriju proizvoda. Naglasak nije na predstavljanju pojedinačnog sastojka kao univerzalnog rješenja, nego na formulaciji u kojoj različite komponente imaju određene uloge.

Karnozin se u kompleksu kombinira sa silimarinom i tokoferolom, odnosno vitaminom E, dok pomoćna liposomska baza služi kao dio cjelokupnog formulacijskog sustava. Time se Age reSET pozicionira kao linija koja komunikaciju o proizvodu nastoji graditi oko sastava i načina na koji su pojedine komponente povezane u konačnoj formulaciji.

Takav pristup odgovara i promjenama u ponašanju potrošača na tržištu kozmetike. Kupci proizvoda za njegu kože danas imaju pristup većoj količini informacija o sastojcima nego prije nekoliko godina, zbog čega se odluka o kupnji sve manje temelji isključivo na ambalaži, teksturi ili općim tvrdnjama o učinku proizvoda. Sastav proizvoda, koncentracija i kombiniranje aktivnih sastojaka, način primjene i realna očekivanja od proizvoda postaju dio procesa odabira, posebno u dermokozmetičkoj kategoriji.

Za proizvođače to mijenja i način komunikacije. Tvrdnja da je proizvod namijenjen zrelijoj koži ili smanjenju vidljivosti znakova starenja više nije jedina informacija koju dio kupaca traži. Potrošače zanima što se nalazi u formulaciji, zašto je određeni sastojak uključen i kako se proizvod uklapa u svakodnevnu rutinu njege. VZK Laboratory upravo na tom području planira graditi dio svoje tržišne strategije u Hrvatskoj, povezujući distribuciju proizvoda s edukacijom o formulacijama i potrebama kože.

Iz kompanije navode da daljnji razvoj poslovanja u Hrvatskoj ne planiraju svesti samo na povećavanje broja prodajnih mjesta. Kosovka Tičić, CEO VZK Laboratoryja, hrvatsko tržište vidi kao prostor za daljnji rast distribucije, ali i razvoj izravnije komunikacije s potrošačima o dermokozmetici, sastojcima i formulacijama. Prema njezinim riječima, cilj kompanije je da kupac razumije što se nalazi u proizvodu i zbog čega je pojedini sastojak dio određene formule.

Takav model predstavljanja proizvoda primijenjen je i tijekom zagrebačkog predstavljanja Age reSET linije. Sudionici događanja imali su priliku sami sastavljati kremu i birati sastojke prema potrebama kože. Umjesto predstavljanja gotovog proizvoda isključivo kroz njegove deklarirane karakteristike, proces je iskorišten kako bi se objasnilo kako različiti sastojci dobivaju svoju funkciju unutar formulacije i zašto konačni proizvod treba promatrati kao cjelinu.

Za VZK Laboratory taj edukativni element prati širu komercijalnu ekspanziju. Kompanija je poslovanje do sada proširila na 13 međunarodnih tržišta, razvila više od 100 proizvoda i izgradila distribucijsku mrežu koja obuhvaća gotovo 1.000 prodajnih mjesta. Hrvatska je dio tog međunarodnog razvoja, a kompanija sada najavljuje snažniju prisutnost i veću dostupnost portfelja na domaćem tržištu.

VZK proizvodi već su dostupni u više od 50 ljekarni u Hrvatskoj, putem internetske prodaje na vitashop.hr te u svim BIPA poslovnicama. Postojeća distribucijska mreža kompaniji daje osnovu za daljnje širenje, posebno zato što kombinira ljekarnički kanal, specijaliziranu internetsku prodaju i veliki maloprodajni lanac. Takva struktura omogućuje dostupnost proizvoda različitim skupinama kupaca i smanjuje ovisnost o jednom prodajnom kanalu.

Daljnji razvoj na hrvatskom tržištu odvijat će se u okolnostima u kojima dermokozmetički proizvodi zauzimaju prostor između klasične kozmetike i proizvoda čija se tržišna komunikacija snažnije oslanja na sastav, razvoj formulacije i stručna objašnjenja. Upravo zato kompanije u tom segmentu moraju istodobno odgovoriti na očekivanja kupaca vezana uz svakodnevnu uporabu proizvoda i na sve veći interes za sastojke koji se nalaze iza marketinških tvrdnji.

Age reSET u tom je smislu jedan od proizvoda kroz koje VZK Laboratory pokušava definirati svoju poziciju. Koncept linije temelji se na kombinaciji aktivnih sastojaka, među kojima se silimarin izdvaja zbog svoje manje uobičajene primjene u percepciji prosječnog potrošača, dok je cijela formulacija usmjerena na njegu kože u kontekstu procesa povezanih sa starenjem.

Tema je posebno aktualna nakon ljetnih mjeseci, kada dugotrajnije izlaganje suncu i visokim temperaturama kod dijela ljudi postaje vidljivo kroz suhoću kože, promjene u njezinu izgledu i izraženije linije. UV zračenje pritom ostaje jedan od dobro poznatih vanjskih čimbenika povezanih sa starenjem kože, ali nije jedini element koji određuje njezino stanje. Dob, genetika, prehrana, životne navike i okolišni čimbenici djeluju istodobno, pa se njega kože ne može svesti na djelovanje protiv jednog procesa.

Upravo se u tom području mijenja i način na koji dermokozmetički brendovi razvijaju i predstavljaju proizvode. Umjesto komunikacije koja se temelji na jednom popularnom sastojku, sve se više prostora daje formulaciji kao cjelini. To podrazumijeva objašnjavanje odnosa među aktivnim tvarima, pomoćnim komponentama i namjeni proizvoda, uz izbjegavanje očekivanja da jedan proizvod ili sastojak može zaustaviti prirodne procese starenja kože.

Za VZK Laboratory širenje u Hrvatskoj zato uključuje dva paralelna poslovna procesa. Prvi je povećavanje fizičke i internetske dostupnosti proizvoda, dok se drugi odnosi na način na koji će kompanija kupcima objašnjavati svoje formule. Postojeća prisutnost u više od 50 ljekarni, svim BIPA poslovnicama i internetskom prodajnom kanalu već omogućuje široku distribuciju, dok će najavljeno daljnje širenje pokazati koliko prostora brend može zauzeti na hrvatskom dermokozmetičkom tržištu.

Kompanija pritom na domaće tržište ne ulazi s pojedinačnim proizvodom, nego s portfeljem koji je nastajao kroz poslovanje na više međunarodnih tržišta. Više od 100 proizvoda u ukupnom portfelju omogućuje VZK Laboratoryju pokrivanje različitih potreba njege, dok Age reSET predstavlja dio ponude usmjeren prema njezi kože kod koje su u fokusu procesi povezani sa starenjem.

Silimarin u toj priči predstavlja primjer sastojka čija se primjena proširuje izvan područja s kojim ga potrošači tradicionalno povezuju. Njegovo uključivanje u Ameliox™ zajedno s karnozinom i tokoferolom istodobno VZK Laboratoryju daje konkretnu formulacijsku temu oko koje može graditi komunikaciju Age reSET linije, bez svođenja cijelog proizvoda na jedan sastojak.

Najavljeno jačanje prisutnosti VZK Laboratoryja u Hrvatskoj tako se temelji na već uspostavljenoj distribuciji, portfelju većem od 100 proizvoda i poslovanju na 13 međunarodnih tržišta, dok Age reSET pokazuje kakav će pristup kompanija koristiti pri predstavljanju dijela svoje dermokozmetičke ponude domaćim kupcima. U fokusu su sastav proizvoda, objašnjenje funkcije pojedinih komponenti i svakodnevna njega koja uzima u obzir da na stanje i izgled kože istodobno djeluje velik broj čimbenika.